SEO Black Friday: 5 modi per aumentare le vendite

Stai cercando di aumentare le vendite delle vacanze durante il Black Friday/stagione festiva? È meglio pianificare in anticipo e implementare questi suggerimenti SEO stagionali.

L’aumento del costo della vita, il calo della fiducia dei clienti e i frequenti cambiamenti dell’algoritmo di Google segneranno il destino degli specialisti SEO?

In questo articolo, esamineremo alcuni suggerimenti SEO che ti aiuteranno a navigare durante le festività natalizie e a pianificare il prossimo.

1. Crea pagine di destinazione dedicate per il Black Friday 

Per aumentare la visibilità delle ricerche relative al Black Friday e al Cyber ​​Monday, è vantaggioso creare una pagina di destinazione evergreen dedicata per queste festività. 

Per trovare le migliori offerte, gli utenti cercano spesso combinazioni di parole chiave che includono [marca] o [prodotto], oltre alle parole: offerte, sconti o promozioni.

Utilizzando i risultati storici di Google Trends, è possibile scoprire quali scelte sono popolari in determinate categorie di prodotti. Se l’idea è quella di fare sconti durante il Black Friday o il Cyber ​​Monday, può valere la pena dedicare una pagina separata a ciascun prodotto o servizio.

Se sei in grado, è un’idea molto migliore iniziare a pianificare la creazione di queste pagine di destinazione e del loro contenuto con il maggior anticipo possibile.

Quindi, fino a quando quelle pagine non sono davvero necessarie, distribuisci un reindirizzamento 302 (un reindirizzamento temporaneo, anziché un reindirizzamento 301 permanente). Questo ti darà tutto il tempo per preparare le pagine per i tuoi consumatori natalizi e Google per esaminare a fondo il sito. 

Ancora meglio, potresti creare un “mini-sito” con pagine a tema Black Friday/Natale che possono essere nascoste ai visitatori fino all’avvicinarsi delle festività natalizie.

Una volta che le pagine sono state create, devono essere aggiunte alla tua mappa del sito XML e alla navigazione. Ricorda che lo scopo della creazione di queste nuove landing page è generare traffico dalle ricerche relative alle vacanze. 

Tuttavia, assicurati che i visitatori abituali possano vedere le pagine aggiornate per sfruttare le offerte speciali delle tue vacanze. Aggiungendo le nuove pagine alla tua mappa del sito, fornisci una mappa per i crawler per individuarle e indicizzarle rapidamente.

Facendo queste due cose, aumenterai la visibilità delle tue nuove pagine di destinazione delle vacanze sia per i visitatori che per i crawler dei motori di ricerca.

Ricorda : gli URL relativi alle festività sul tuo sito non sono temporanei. Pertanto, è importante mantenere queste pagine il più evergreen possibile. 

2. Concentrati sull’esperienza dell’utente

La priorità principale per gli acquirenti di Natale online è scoprire sempre le migliori offerte.

Quest’anno, diversi commercianti hanno sviluppato strumenti e filtri per facilitare la scoperta e la cura delle vendite del Black Friday e del Cyber ​​Monday.

Una delle principali frustrazioni degli acquirenti è quando non riescono a trovare facilmente le offerte su un sito Web o quando incontrano prodotti esauriti dopo aver navigato per un po’ nel tuo sito. 

Dal momento che è così semplice per gli acquirenti online passare rapidamente a un’altra opzione, i marchi hanno bisogno di questo tipo di modifiche per mantenere i clienti sui loro siti e spendere soldi.

I seguenti elementi sono fondamentali:

• Utilizzo della navigazione a faccette.
• Ottimizzazione dei carrelli della spesa.
• Miglioramento dell’esperienza della pagina.

Usa la navigazione a faccette

La navigazione a faccette è un modo per aiutare i tuoi clienti a trovare esattamente ciò di cui hanno bisogno, consentendo loro di personalizzare le loro ricerche fornendo numerosi filtri a seconda dei criteri di inserzione.

Potresti riscontrare i seguenti problemi durante l’implementazione della navigazione con facet:

• Contenuto duplicato.
• Rigonfiamento dell’indice (quando i motori di ricerca indicizzano le pagine del tuo sito che non hanno un valore di ricerca).
• Problemi di scansione. 

Sono disponibili una varietà di soluzioni per risolvere i problemi di navigazione sfaccettati su siti Web di piccole e grandi dimensioni. 

Questo argomento non può essere adeguatamente trattato in una singola parte di questa pagina, quindi per ulteriori informazioni approfondisci i seguenti post:

• Quanto è troppo: navigazione sfaccettata e SEO
• Tassonomia del sito per SEO: una guida semplice

Ottimizza i carrelli della spesa

Inoltre, considera i seguenti suggerimenti per l’ottimizzazione del carrello.

Fornisci più opzioni di consegna

È essenziale fornire una varietà di alternative di consegna per soddisfare le esigenze dei clienti. Queste opzioni dovrebbero includere la consegna locale regolare, la consegna il giorno successivo o lo stesso giorno (nel caso dei fioristi), i costi di consegna e il ritiro locale, solo per citarne alcuni.

Offri una varietà di metodi di pagamento

I millennial e i clienti della Generazione Z, essendo i consumatori digitali più influenti, richiedono una gamma di alternative di pagamento.

Se il loro metodo preferito non è disponibile, potrebbe indurli ad abbandonare un acquisto, non il loro intento. 

Il desiderio di ciò che vogliono acquistare li spingerà a iniziare una nuova ricerca e completare l’acquisto da qualche altra parte.

Abilita la creazione di account e la registrazione utilizzando i social media

La creazione di account che comporta l’immissione manuale dei dati potrebbe potenzialmente comportare l’abbandono. 

Invece di perdere tempo a compilare le informazioni personali per ogni transazione su un sito di e-commerce, i consumatori vogliono un checkout rapido.

Invia notifiche e-mail di abbandono del carrello

Che un cliente abbia abbandonato perché stava guardando le vetrine o per distrazioni, un messaggio personalizzato che gli ricordasse che aveva delle cose nel carrello potrebbe spingere il cliente a controllare nuovamente il carrello.

Possibilità di utilizzare buoni sconto

L’aggiunta di una sezione in cui i clienti possono essere incoraggiati a utilizzare i buoni sconto è un’altra tattica di e-commerce per incoraggiare i clienti a completare una transazione.

I clienti godono di promozioni e non perderebbero l’opportunità di riscattare un buono sconto.

Prova su tutti i dispositivi mobili

Prendi in considerazione la valutazione della reattività mobile del tuo sito web durante la fase iniziale di costruzione del web. 

In questo modo sarai in grado di identificare e risolvere i problemi in tempo prima che sia troppo tardi e una brutta esperienza utente ti costa un calo delle entrate.

Implementa una pagina di errore 404 personalizzata

Quando un prodotto è stato interrotto o quando un visitatore digita un URL errato, avere una pagina di errore 404 impedirà al traffico del cliente di arrivare a un vicolo cieco.

Inoltre impedirà ai visitatori di trovare nulla sul sito web.

Migliora l’esperienza della pagina

Lavorare per migliorare i core web vitals (CWV) e l’esperienza della pagina può contribuire a un aumento significativo delle entrate come risultato di un miglioramento del traffico. 

Secondo questo articolo di Web.Dev , diversi marchi hanno riscontrato miglioramenti nelle entrate fino al 70% lavorando sull’esperienza della loro pagina . 

Assicurati che gli elementi che compongono l’esperienza della pagina siano al meglio possibile. 

Quando si tratta di elementi vitali web fondamentali, è fondamentale prendere decisioni basate sui report più accurati. Ecco i migliori strumenti per valutare i CWV:

• Google Lighthouse: questo strumento fornisce un punteggio su una pagina Web o un URL in qualsiasi momento. È utile per dare un’idea di dove le cose potrebbero andare storte e da dove iniziare una ricerca più approfondita. 
  • Tipo di dati: Dati di laboratorio (simulatore). 
• Approfondimenti sulla velocità della pagina: 
  • Tipo di dati: Lab e campo (dati utente reali).
• CRUx
• Console di ricerca di Google

3. Lavora con la ricerca a pagamento

Mentre il Black Friday e il Cyber ​​Monday (BFCM) rappresentano il weekend lungo più importante dell’anno per la vendita al dettaglio, è importante lavorare per allineare la tua strategia di ricerca organica con la ricerca a pagamento. Ciò fornisce ai tuoi utenti l’esperienza omnicanale più unificata possibile.

La tua campagna di ricerca a pagamento, come la tua strategia SEO, dovrebbe essere basata su una combinazione di dati storici sul rendimento degli annunci e nuove parole chiave.

Ecco alcune cose da ricordare quando si pianifica una campagna PPC per le vacanze:

• L’offerta pubblicitaria per BFCM potrebbe essere difficile per il tuo budget. Fai attenzione quando scegli le parole chiave target per gli annunci a pagamento.
• Pubblica annunci promozionali sponsorizzati prima dell’intensa stagione dello shopping tra il Black Friday e il Natale, quando c’è meno concorrenza. Quest’anno, lo shopping natalizio inizia prima del solito.
• Ricorda di abbinare gli obiettivi della tua campagna alla fase appropriata della canalizzazione quando esegui campagne social a pagamento.
• Non dimenticare di mettere da parte una parte del tuo budget per gli annunci di prova. Prova i post sponsorizzati da Tiktok, Google Ads o LinkedIn.

4. Ottimizza il tuo profilo aziendale di Google

In Come trasformare il tuo profilo aziendale di Google in un canale che genera entrate , ho trattato l’importanza di un profilo aziendale di Google nella tua strategia SEO. 

Che tu sia una piccola impresa o un grande marchio, GBP può essere una fonte di entrate significativa se ottimizzato correttamente. 

Ecco alcune cose che puoi fare durante il Black Friday e il periodo natalizio per aumentare le entrate:

• Crea una sezione di categoria per stagione . Ad esempio, una sezione di categoria per i tuoi prodotti del Black Friday e una volta terminato, elimina la categoria e creane una nuova per Natale. 
• Assicurati di aggiungere tutte le informazioni necessarie sulla consegna durante le festività natalizie. Questo è fondamentale in quanto la mancanza di informazioni può portare a recensioni negative.
• Crea post in GBP (una volta alla settimana è sufficiente) per tenere informato il tuo pubblico sulle offerte imminenti, sui tempi di consegna e su altri aspetti importanti della tua attività e dei tuoi prodotti. 
• Incoraggia i tuoi clienti a lasciare una recensione e a rispondere sempre ai loro commenti. 

5. Approfondisci le PR digitali e i link

Nei giorni che precedono e durante il Black Friday, ci saranno un sacco di articoli che utilizzano le frasi “Black Friday”, “deal” o “offerte”. Questo serve solo a illustrare quanta fame hanno i giornalisti per il materiale di vendita del Black Friday.

Le prossime settimane della tua azienda dovrebbero sicuramente comportare la promozione di offerte del Black Friday per la tua azienda di e-commerce sui media pertinenti. 

Ecco alcune cose che puoi fare per ottenere link prima e durante le festività natalizie:

• Invia ai giornalisti che si occupano degli speciali del Black Friday e di Natale un elenco dei tuoi migliori prodotti, completo di foto e prezzi.
• Tieni presente che i giornalisti saranno inondati di richieste del Black Friday, quindi fai attenzione a come personalizzi la tua presentazione e a chi stai proponendo. 
• Monitora le richieste dei media relative al Black Friday o al Natale.
• Riunisci con il tuo team e pianifica un buon contenuto da promuovere prima e durante le festività natalizie. Potrebbe essere un report che può essere promosso tra i media, una collaborazione con un influencer, una trovata PR, un evento o altro.

E se le nostre entrate diminuissero anche con una strategia SEO di prim’ordine?

Immagina questo – la tua squadra o te stesso:

• Preparati con mesi di anticipo per il Black Friday e il periodo natalizio.
• Ha ottenuto fantastici collegamenti nei media nazionali e un grande coinvolgimento sui social media. 
• Avere una buona strategia SEO in atto.

Noti che i risultati nel traffico e nelle classifiche sono ottimi e non sei stato influenzato da alcun aggiornamento dell’algoritmo. 

Eppure, nonostante tutto ciò, si vede un calo significativo delle entrate.

È qui che è importante valutare tutti i possibili eventi esterni che si verificano e valutare cosa potrebbe incidere sulla fiducia dei consumatori.

Il calo della fiducia dei consumatori, influenzato dall’attuale crisi economica globale e da uno stato generale di pessimismo, è un fenomeno che sta diventando piuttosto comune nel 2022.

Detto questo, non sei solo qui. La richiesta di marchi e agenzie di acquisire la fiducia dei clienti è più grande che mai. Nonostante il diffuso pessimismo, il comportamento dei consumatori mostra segnali di ottimismo.

Alcuni potrebbero pensare: “La SEO per il Black Friday è un ottimo argomento. 

Bene…

• Dovrai spiegare agli stakeholder dal punto di vista del ROI, perché, nonostante i significativi investimenti SEO e i buoni risultati nel traffico organico e nel coinvolgimento, c’è un calo delle entrate. 
• Sapere cosa sta influenzando la fiducia dei tuoi consumatori porterà a sensibilità durante il brainstorming per le campagne di contenuti e link. Un contenuto insensibile/controverso, una campagna di pubbliche relazioni o social ti porterà link, sì, ma può anche distruggere la reputazione del tuo marchio in un attimo.

È nostro compito valutare tutto ciò che potrebbe influenzare i nostri risultati SEO e, in questo modo, trovare e proporre soluzioni. 

Se queste soluzioni non fanno parte del tuo lavoro quotidiano, delega e lavora insieme ad altri team. 

Quindi, cosa fare quando siamo influenzati da fattori fuori dal nostro controllo?

L’aspetto più importante è concentrarsi sulla comunicazione con i propri stakeholder. 

Per quanto riguarda i tuoi clienti, concentrati su quanto segue per creare fiducia e aumentare la fiducia negli acquisti:

• Offerte (offerte stagionali, buoni regalo, abbonamenti).
• Costi (costi alla consegna).
• Contenuti sensibili e creativi e campagne di digital PR.
• Lavora con squadre pagate.

Per poter avere un fantastico Black Friday/stagione festiva, è meglio pianificare con più tempo possibile in anticipo.

---

Stai cercando un Consulente SEO?

Se stai cercando un consulente seo conttattami a [email protected] o al numero 345-8541524.

---

La tua Azienda ha bisogno di un Corso SEO Aziendale?

Per maggiori informazioni contattati via mail  [email protected] o al numero 345-8541524.

---

Sei di Milano e hai bisogno di un Corso SEO?

Per maggiori informazioni contattati via mail  [email protected] o al numero 345-8541524.

---