Parole chiave a coda lunga: un modo migliore per entrare in contatto con i clienti

Cosa sono le parole chiave a coda lunga e come funzionano nel marketing di ricerca? Stai per scoprirlo!

Quali sono esattamente le parole chiave a coda lunga?

Le parole chiave a coda lunga sono frasi chiave più lunghe e specifiche che è più probabile che i visitatori utilizzino quando sono più vicini a un punto vendita o quando utilizzano la ricerca vocale . La maggior parte delle parole chiave a coda lunga ha un volume di ricerca inferiore rispetto alle parole chiave brevi o “di testa”. All’inizio sono un po’ controintuitivi, ma possono essere estremamente preziosi se sai come usarli.

Come funzionano le parole chiave a coda lunga?

Prendi questo esempio: se sei un’azienda che vende mobili classici, è probabile che le tue pagine non vengano mai visualizzate nella parte superiore di una ricerca organica di “mobili” perché c’è troppa concorrenza (questo è particolarmente vero se ‘ re una piccola azienda o una startup). Ma se sei specializzato, ad esempio, in mobili art déco contemporanei, parole chiave come “salotto semicerchio contemporaneo influenzato dall’Art Déco” troveranno in modo affidabile quei consumatori che cercano esattamente quel prodotto.

La gestione delle parole chiave a coda lunga è semplicemente una questione di stabilire migliori linee di comunicazione tra la tua attività e i clienti che sono già là fuori, acquistando attivamente per ciò che offri.

Pensaci: se cerchi su Google la parola “divano” (una parola chiave molto ampia a volte indicata come “termine principale”) quali sono le possibilità che finirai per fare clic su una vendita? Ma se cerchi su Google “divano letto impiallacciato in legno di olmo” sai esattamente cosa stai cercando e probabilmente sei pronto a pagarlo in quel momento.

Ovviamente, attirerai meno traffico con una parola chiave a coda lunga rispetto a una parola chiave più comune, ma il traffico che attirerai sarà migliore: più concentrato, più impegnato e più desideroso dei tuoi servizi.

La regola 80/20 nelle parole chiave a coda lunga

La frase “coda lunga” è una metafora visiva della forma di un grafico di distribuzione. Supponiamo di dover creare un grafico della popolarità delle parole chiave a livello web , poche parole e frasi (Facebook, sesso, Justin Bieber) accumulerebbero un numero enorme di ricerche.

Ma ecco la parte sorprendente: quei termini di ricerca per parole chiave , la “testa” del drago, in realtà rappresentano una percentuale sorprendentemente piccola di tutte le ricerche, dal dieci al quindici percento, a seconda di come si misura. Un altro 15-20% delle ricerche proviene da parole chiave di media lunghezza, il che significa che circa il 70% delle visualizzazioni di pagina sono il risultato diretto – esatto – di parole chiave a coda lunga. È un drago cinese: la coda va avanti e avanti.

Trovare ricercatori qualificati con parole chiave a coda lunga

Con parole chiave più brevi, la concorrenza per le classifiche può essere agguerrita, ma le visite possono essere sparse e il ROI può essere basso. Con l’implementazione intelligente delle parole chiave a coda lunga, puoi attirare meno traffico, basandoti esclusivamente sui numeri, ma il ritorno sull’investimento sarà proporzionalmente molto più elevato: attirerai esattamente il pubblico che stai cercando e quel pubblico sarà molto più vicino al punto di acquisto rispetto a quello dei tuoi concorrenti meno esperti.

Meno concorrenza = minori costi

Le parole chiave a coda lunga sono preziose per le aziende che desiderano che i loro contenuti si posizionino nelle ricerche organiche di Google, ma sono potenzialmente ancora più preziose per gli inserzionisti che eseguono campagne di marketing di ricerca a pagamento.

Questo perché quando fai un’offerta per parole chiave a coda lunga, il costo per clic è inevitabilmente inferiore, poiché c’è meno concorrenza .

Mirando a parole chiave a coda lunga più lunghe e specifiche nelle tue campagne AdWords, puoi ottenere un ranking degli annunci più elevato nelle ricerche pertinenti senza dover pagare un sovrapprezzo per ogni clic.

Il trucco è trovare una fonte affidabile e rinnovabile di parole chiave a coda lunga adatte a te e alla tua nicchia. Sorprendentemente, la maggior parte degli strumenti di suggerimento delle parole chiave trascura questa ricca categoria, concentrandosi solo sulla testa e ignorando il resto del drago.

Come trovare parole chiave a coda lunga

Vi consiglio assolutamente di provare http://codalunga.net/

Utilissimo, perfetto e gratuito.

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